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        木門企業要擴大市場應該提高核心競爭力

        來源:羽田木門 發布時間:2013-09-16 16:14:42 查看次數:4350

          隨著國家對房地產政策的收緊,與其緊密相關的木門行業也受到了嚴重的影響。所以木門行業的市場份額有縮水的趨勢,但是木門企業的原材料和人力成本卻一天天上漲,因此眾多木門企業的利潤都大幅度縮水,甚至有的中小木門企業已經度日維艱有瀕臨倒閉的危險。木門企業面對激烈而殘酷的市場競爭,要如何擴大自己的市場蛋糕,讓自己長期在木門行業屹立不倒呢?

          提高自己產品的核心競爭力是關鍵

          一家木門品牌要想長期占領一塊固定的大的市場份額,一定要讓自己的品牌有自己的核心競爭力和不可替代性,一家優秀的木門品牌只有擁有自己的核心競爭力和不可替代性方不會被同行超越,從而在市場中站穩腳跟。即便市場環境不是太好,因其不可替代性,產品還是照樣賣得風風火火。

          全方位優化渠道,從渠道處贏得銷量

          渠道我們分為:一是成熟渠道,這是本公司的長時間操作的渠道,我們銷量的主要來源,這種區域我們要維護,防止競爭對手滲透,我們要不斷的經過促銷,推廣新品的方式來鞏固市場,擴大銷量;二是成長渠道,這是未來銷量增長來源的核心渠道,而且是以前不太重視的渠道,對這些有潛力的渠道,我們要加大投入,爭取銷量的快速提升;三是空白渠道,這種渠道一種可能是銷量很小,增長潛力不大,二種是可能大家都沒有發現的渠道。對于這種渠道,我們要進行評估,對于未來有潛力的渠道,我們就要去開發,空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發的渠道。這種渠道,我們要迅速啟動。

          經銷商是銷售環節的關鍵

          對于經銷商他不止經營一個品牌,他的資金、倉庫、人員都是有限的,我們要提升自己公司的銷量,我們首先要做的就是擠占經銷商的資源,使他沒有精力投入到其他地方去,加大他的庫存,也是為了給與他壓力,沒有壓力經銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略,使經銷商一直在忙,不斷的給他找事情做,占用他的業務團隊的時間,經銷商的業務團隊的時間是最寶貴的,我們要搶他們的時間用來推廣我們的產品。

          加強管理,提高團隊效率

          有一支執行力和團結力強的業務團隊和經銷商團隊本身就是銷量提升的最大保障,一批有思路有豐富實戰經驗的業務團隊,是公司最大的財富。經銷商良好的管理能力也是銷量提升的關鍵。制定出合理的計劃、制度、良好的團隊文化,都能給銷量帶來翻天覆地的增長。對于經銷商我們分為幾類:一是有思路、執行力強的經銷商,這類經銷商我們要大力扶持,他們是我們本區域銷量的重要來源。二是不聽話,和公司做對的經銷商,對于這類經銷商,看能否改變它,不能改變,就要逐步撤換,能改變它我們傾向于改變,因為改變一個經銷商的成本遠低于撤換經銷商的成本。三是想發展但是沒思路的經銷商,我們要多加指導,多給他想辦法,這類經銷商如果能給他找到辦法,他給你帶來的銷量一定會超出你的想象。


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