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                          羽田木門解析建材展會或許只是看上去很美

                          來源:羽田木門 發布時間:2013-09-16 16:13:29 查看次數:4632

                            隨著廣州建材博覽會、北京木門展以及各種地方性質的家博會的火熱開展,許多木門企業紛紛躋身于各大展會,但是在消耗巨大的財力、物力和人力之后并沒有給參展商帶來可觀的簽單量。所以木門企業在面對各種展會的橄欖枝的時候應該理性對待。

                            展會熱銷應與完善的售后服務體系相匹配

                            由于投入了大量的前期宣傳和巨大的人力物力,所以有的企業覺得展會效果貌似還不錯,但是由于很多展會并不在木門企業的本地,所以對于賣出去的木門的售后服務并不是很到位,特別是對于那些中小地方性企業來說更是如此。由于沒有售后保障,便很難在展會當地樹立起一個良好的口碑,并且也會影響企業后期的品牌推廣。所以,企業在展會促銷上下苦功夫的同時還應該要確保消費者能夠有優質的售后服務保障。

                            展會消費有時只是消費者一時沖動

                            展會通過大量的前期宣傳,將消費者在某一時間集中到某一個地點交易,對于消費者而言,更大程度上是非理性的沖動式消費。沖動式消費部分原因是周邊人群、氛圍的作用,并不反映消費者真實需求,所以會留下很多后遺癥。非理性的消費類似于一種廟會式的消費方式,引用到木門行業是不合適的。

                            低價其實并不低

                            近期對于展銷會產生問題的投訴不在少數,比如一些商家打著賣場的旗號稱有“連保單”,但賣場并不對展會銷出的木門產品負責。還有一些小品牌在展會上與消費者簽單收取訂金后遲遲不能發貨。大品牌的家居建材均采取同城同價,同樣在價值體系內的品牌不可能有那么大的水分,而過多的價格差異只會擾亂工廠給出的指導價格。

                            展會只是一個展示平臺

                            展會實際上只是一個推廣產品,聯系渠道的平臺,方便商家將來通過這些從展會上獲得的渠道聯系消費者,并下訂單。但是現在的展會都變了味,辦展會的同時也銷售產品,而一個展示的平臺,原本是沒有能力去銷售產品,因為包括售后在內的各項服務都得不到保障。

                            雖然展會有很多不足,但是一個具有影響力的展會確實對木門品牌的推廣與招商能夠起到一定幫助作用,所以木門企業在面對展會的橄欖枝時應該要仔細分析、認真權衡利弊,不要盲目的去參加展會,但也不能將所有的展會都拒之門外。


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